Корпоративные закупки в цифрах
Обезличенные данные завершённых закупок на платформе Bidmart с 2023 года. Показываем устойчивые закономерности, которые можно сравнить со своей закупочной практикой.
На столько обычно цена победителя ниже первой ставки при трёх и более участниках торгов.
С тремя участниками торг заметно глубже
Считаем, на сколько процентов цена победителя ниже первой ставки. График показывает типичное снижение при разном числе участников торгов.
На столько обычно цена победителя ниже первой ставки при трёх и более участниках торгов.
Разница между двумя лучшими по цене предложениями
Берём закупки со сбором коммерческих предложений, где выбрано лучшее по цене предложение. Показываем, на сколько процентов следующее по цене обычно дороже — при двух, трёх и четырёх или более предложениях.
Топ-5 категорий, где торги снижают цену сильнее всего
В каждой категории считаем, на сколько процентов цена победителя обычно ниже первой ставки. В рейтинг включаем торги с двумя и более участниками.
- 1Грузоперевозки−22%
- 2Упаковка и складская техника−19%
- 3Продукты питания−16%
- 4Офис и канцтовары−15%
- 5ИТ и связь−13%
На какие суммы закупают компании
Группируем закупки по сумме. Высота каждого столбика показывает долю закупок в соответствующем диапазоне.
25% закупок — до 2 700 BYN
75% закупок — до 29 000 BYN
Большинство закупок завершаются за считаные дни
Считаем время от первой публикации закупки до выбора победителя. Кривая показывает, какая доля закупок завершилась за указанное число дней.
завершается половина закупок
завершаются 9 из 10 закупок
ABC-анализ: на каких поставщиков приходятся деньги компании
Для каждой компании считаем сумму закупок у поставщиков за год. График показывает типичное распределение расходов: каждый столбик — доля денег, приходящаяся на 5% поставщиков. Слева — поставщики с наибольшими суммами закупок, справа — с наименьшими.
закупок выигрывают поставщики группы A
закупок выигрывают поставщики группы B
закупок выигрывают поставщики группы C
Три профиля закупочного процесса
Для каждой компании оцениваем конкуренцию, ценовой эффект, устойчивость конкуренции, скорость решения и дисциплину процесса. Объединяем эти пять оценок в Bidmart Procurement Index — от 0 до 100.
Три графика показывают типичные показатели компаний с низким, средним и высоким индексом.
Методика расчёта
Как читать эти данные
Bidmart Procurement Index — показатели завершённых корпоративных закупок на платформе Bidmart и оценка закупочного процесса от 0 до 100. Источник — обезличенные данные платформы. Расчёт выполнен . Общий период — с 2023 года; данные за 2026 год неполные. Период и выборка отдельных показателей указаны ниже.
Что сравниваем
Анализируем завершённые закупки. Для показателей, связанных с победителем, учитываем закупки с известным результатом выбора. Торги на понижение и сбор коммерческих предложений анализируем отдельно. Для ценовых сравнений берём сопоставимые предложения: исключаем многопозиционные закупки, разделение победы и технические ставки. Условия НДС учитываем так, как их сравнивает заказчик.
Что значит «обычно»
Это медиана: половина наблюдений ниже, половина выше. «Типичная компания» — медиана показателей компаний; «все закупки вместе» — расчёт по общей выборке, где крупные заказчики влияют сильнее. В рейтинге категорий используется общая выборка торгов с двумя и более участниками. Эти способы расчёта нельзя смешивать.
Как читать индекс 0–100
Индекс объединяет конкуренцию, ценовой эффект, устойчивость конкуренции, скорость решения и дисциплину процесса. Показатели сначала сравниваем внутри одного типа процедуры, затем объединяем с учётом структуры закупок компании. Профили построены по компаниям с 30 и более закупками с 2025 года: нижняя четверть, середина и верхняя четверть по индексу. На графиках — медианы каждой группы.
Границы выводов
Данные описывают закупки на Bidmart и не представляют весь рынок. Связь числа участников и снижения цены не доказывает причинность и не гарантирует экономию. Выбор предложения дороже минимального сам по себе не означает переплату: условия поставки и качество могут различаться. Названия компаний и исходные закупки не раскрываем.
| Показатель | Значение | Выборка и смысл |
|---|---|---|
| Снижение цены в торгах при 3 и более участниках | 19% | От первой ставки до цены победителя; типичная компания, с 2023 года. |
| Последний час даёт более половины снижения цены | 55% торгов | Все подходящие торги вместе, неполный 2026 год. |
| Предложения различаются по цене вдвое и более | 24% закупок | Сбор коммерческих предложений, неполный 2026 год. |
| Выбор предложения дороже минимального | ≈27% закупок; обычно +17% к минимальной цене | Сбор коммерческих предложений; типичная компания, с 2023 года. |
| Срок от публикации до выбора победителя | Половина — за 2 дня; 90% — за 10 дней | Все завершённые закупки вместе, с 2023 года. |
| Медианная сумма закупки | 12 000 BYN | Все закупки вместе; пересчёт валют в BYN приблизительный, сумма округлена. |
| Доля закупок у поставщиков групп A / B / C | 54 / 22 / 24% | Доли по числу закупок, средние по компаниям и годам за 2024–2026; 2026 год неполный. |
| Низкий / типичный / высокий индекс процесса | 36 / 55 / 73 из 100 | Медианы трёх групп компаний; с 2025 года, от 30 закупок на компанию. |
При цитировании укажите: Bidmart Procurement Index и ссылку на эту страницу.
Сравните со своими закупками
Посчитаем те же показатели по вашим закупкам и сравним с показателями компаний на Bidmart.